10 заповедей, которые помогут вам создать эффективный Landing Page
На днях мне попалась любопытная статья Майка Хански на эту тему. И я решил пересказать ее, приведя некоторые свои идеи на этот счет. Включая несколько бонусных советов от меня в конце.
Почему лендинги последнее время привлекают столько внимания? Ответ прост. Они позволяют дизайнерам использовать всю свою фантазию и создавать действительно привлекательные странички, которые с легкостью выделяют сайт на фоне конкурентов.
За это, к сожалению, приходится платить. Лендинги сложнее продвигать, они ограничены в возможностях продажи услуги и в принципе подходят далеко не всем. Однако если вы задумываетесь о разработке своего собственного лендинга, то учитывайте следующие 10 моментов (и продажи придут):
1) В заголовке самая соль
При этом под заголовком понимается не только текстовый заголовок, который должен:
- Четко сообщать посетителю, что он пришел в правильное место
- Донести основную выгоду от сотрудничества с вами
- В идеале выделить вас на фоне конкурентов
- … но и визуальная составляющая. Потому что во многом именно от внешнего вида шапки лендинга и его верхней промо части будет зависеть, останется ли посетитель с вами.
2) Под заголовком должен быть поясняющий подзаголовок
Одним заголовком достаточно сложно донести все то, что я описал выше. Поэтому под ним следует разместить поясняющий подзаголовок (а иногда еще и пару абзацев текста).
Пример такой связки:
- Как сбросить 15 килограмм за 30 дней?
- Без изнуряющих занятий спортом!
И дальше пояснение про ваши чудо-таблетки, которые отправят клиента в Матрицу, где живут только худые люди.
3) Одна цель лендинга
Ключевой момент – ваш лендинг должен доносить до потенциальных клиентов всего одну идею. У него должна быть конкретная цель. Нельзя перегружать посетителей многочисленными призывами и предложениями.
4) Выделяйте выгоды
Посетители лендинга уже заинтересованы в вашем продукте или услуге (если, конечно, у вашего менеджера по рекламе не кривые руки), поэтому наша задача заключается в том, чтобы убедить их сделать заказ именно у нас, а не сделать заказ вообще.
Общайтесь с ними на языке выгод. Объясняйте, что люди получат, выбрав вас. И обязательно выделяйте визуально выгоды. Это может быть содержание тарифов, буллеты.
5) Посетители сайта столь же обидчивы, как и римские легионеры
Когда Цезарь вышел перед своими мятежными легионами, он неожиданно обратился к ним с речью, где назвал их «согражданами». У ветеранов это вызвало шок и огромнейшее разочарование. Их любимый полководец впервые обратился к ним без надлежащего «товарищи».
В продающих текстах работает такая же схема. Каждый посетитель сайта ждет, что вы общаетесь с ним лично, а не с группой людей. Поэтому везде в тексте используйте обращение на «Вы», подразумевая конкретного читателя, а не всех клиентов в целом.
6) Используйте буллеты как можно чаще
Где только возможно. Они гораздо легче воспринимаются читателями. Люди привыкли, что выгоды от сотрудничества с компанией представлены именно в виде списка. Поэтому всегда обращают на него внимание. Как раз тот случай, когда нет смысла отходить от общепринятой практики.
Если понимаете, что где-то текст можно заменить буллетами, то так и делайте. При этом помните, что буллеты могут идти с кратким пояснением или даже иконками.
7) Найдите баланс между визуальной составляющей и текстом
Иногда лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. В случае лендинга, важно и увидеть, и услышать. При этом задача дизайнера и копирайтера как раз заключается в том, чтобы понять ход мысли маркетолога и соблюсти баланс.
Визуальная составляющая не должна создаваться в ущерб тексту. Но и текст лендинга не должен перегружать посетителей. Это не обычная продающая страница, а лендинг.
8) Доказательство жизни
Речь у нас пойдет не про известный фильм с Расселом Кроу и Мег Райан, а про отзывы на вашем сайте. Отзывы от публичных людей, простых клиентов или просто мнение эксперта о вашем продукте (но только публичного эксперта, которого могут знать ваши потенциальные клиенты – остальным в сети просто не верят).
Это очень важный момент. Люди хотят знать, что кто-то вам уже доверился и выиграл от этого. Поэтому отзывы очень важны. И их представлению на лендинге стоит уделять самое пристальное внимание.
9) Призыв к действию
Призыв – это один из самых важных элементов лендинга. В конце концов, сама страница создавалась для получения лидов. Призыв обязателен в верхней промо-части и в самом конце страницы. Иногда требуется и промежуточный в середине.
Телефон или кнопка?
Здесь все индивидуально. Зависит от отрасли. Тестировать лучше оба варианта.
10) Форма заявки без лишних полей
Это очень важно – посетители не любят большие формы, поэтому оставляйте в ней только то, что вам действительно нужно, чтобы начать сотрудничество с этим человеком. И не больше.
Бонусный совет № 1: когда дизайн говорит все об услуге
Есть ситуации, когда дизайн сайта может ассоциироваться с услугой так, что его нельзя спутать с какой-то другой. Например, однажды мы делали одностраничник для компании, организующей корпоративы и иные ковбойские развлечения. Наличие ковбойской стилистики определило дизайн сайта.
Бонусный совет № 2: используйте реальные фотографии
Если Вы можете выбирать, то всегда лучше предпочесть реальные фотографии изображениям со стоков. Последние могу выглядеть профессиональнее, лучше вписываться в дизайн, но они легко вычисляются посетителями. Сегодня люди сразу видят, стоковое изображение перед ним или реальное фото заказчика.
Бонусный совет № 3: лендинг делается только для одной ЦА
Если продаем спортивный тренажер, то надо определиться, кто является основной аудиторией? Это частные клиенты или оптовые заказчик. И уже под них нужно затачивать страницу. Нельзя сделать лендинг, который устроит всех.
Конечно, покупать у вас будут разные люди. Но нужно понимать, какой аудитории отдается приоритет.
Бонусный совет № 4: одностраничники можно расширять
Вы можете сделать сайт с промо страницей, но при этом в самом верху у нее будет навигация. Это позволит вам сделать дополнительные страницы, блог, контакты. В общем, использовать сайт на полную мощность (и даже добавить другие услуги), но при этом получить все возможности от лендингов.
Автор: Антон Гладченко
